农村电商已经成为乡村振兴战略重要引擎。16日，2021年珠海市农村电商“一村一品”带头人提升培训开营，300名农村电商带头人开启了为期三个月的研学之旅。
乘着互联网的翅膀，越来越多懂农业、爱农村、爱农民的电商“新农人”投身现代化农业建设，他们将一些不起眼的农产品赋予了新的生命，把优质的土特农产品送到千家万户，成为带动农民增收致富“新路子”。
采写：本报记者王芳
实习生郑玮璐甘凯旋
摄影：本报记者吴长赋
从线下到线上搭建完整农产品销售产业链
斗门乾务清泉有限公司的梁家辉是“老学员”了，今年是他第二次来参加培训。梁家辉在斗门区乾务镇乾务水库主坝下游的水源保护区拥有一处水果种植场，这里一年四季瓜果飘香，盛产皮薄肉厚且清甜的火龙果、凤梨和龙眼等。
得知珠海市农村电商培训开营的消息后，梁家辉第一时间报名。“以前果园种植的水果主要是以线下实体店的方式销售，虽然也有探索线上销售，但渠道单一，仅在淘宝和京东开设了线上门店，销售效果并不理想。”梁家辉说，电商为传统农业带来了新活力，但是电商发展非常快，从传统的网上开店已升级到内容电商、直播电商、社区团购，作为“新农人”必须跟上电商最新节奏，抓住时代新潮流，掌握电商新知识、新技术。
梁家辉说，去年在农村电商培训学到了如何运用一些新媒介，如小红书、拼多多等平台的运营方式与规则，通过线上多种方式打开水果的销售。通过这一年的实践，梁家辉的公司也有了很大的发展，不仅在原有果园的基础上增加了蔬菜种植基地，还打造了完整的农产品销售产业链，从种植生产到打包配送，从线下到线上的销售渠道，实现了蔬果的自产自销。
依托公司完整的销售产业链，如今梁家辉拥有更多的资源和能力去帮助周边的菜农果农，帮助他们把农产品远销到全国各地，共同致富。“要做永不落后的电商‘新农人’，所以今年我又报名继续学习。希望这次更能充分认识电商大势，把握电商本质，为珠海农业服务，让更多的人看到珠海的优质农产品，推动珠海乡村振兴发展。”梁家辉说。
学习直播带货将农产品销往全国各地
炳其食品配餐有限公司的邝健富和罗权，他们也是第二次参加农村电商提升培训了。
“我们企业是一家配餐公司，主营的业务是将蔬菜、水果以及鲜肉、冻品等配送到企业、学校的食堂。但是这个行业竞争愈发激烈，企业要发展必须要增创新优势，开发新业务。”邝健富说，电商的蓬勃发展，为企业未来发展方向带来了新的机遇，去年参加了首次培训后已在公司里落地实践“小试牛刀”，在摸索中寻求更多的突破口，目前公司已实现了实体店线上线下销售双结合。
在线上零售中，他们公司遇到了吸引粉丝的难题。这次，邝健富与罗权是带着学习直播目的前来参加培训的。邝健富介绍说，他们公司的农产品原材料部分是自产自销，“学习直播带货，希望能在培训中汲取到更多的互联网先进理念，以及了解更多的新颖运营模式。”邝健富说，“由于疫情原因，现在很多产地都不方便进行现场直播。趁着这段时间，我们学习掌握了直播带货后，再慢慢打磨筹备田间地头的产地直播，希望将珠海的农产品通过互联网带到全国各地甚至全世界。”
拓宽销售渠道打造精品农产品销售路线
李凯旋是福建人，曾在澳门工作4年。去年，他从澳门来到横琴新区创业并注册了自己的公司。
“珠海有丰富且具地域特色的农产品，但是大部分的农产品在包装卖相上仅限于‘农家乐’水平。我创业的方向是在市场里精选珠海农产品，进行包装设计升级，赋予农产品颜值和内涵，打造精品农产品销售路线。”李凯旋说，农产品销售若采用线下实体店的方式成本比较高，因此他计划先打造线上为主要的销售渠道，如搭建商城小程序等，再通过线上带动线下发展。
虽说去年注册了公司，但李凯旋的创业梦想由于疫情原因，业务还未真正地开展。“这也让我有更多时间为未来创业做好准备，搭建扎实的基础。所以，我就来报名参加电商培训拓宽眼界，学习电商本领，学好互联网新思维和销售策略，为未来的企业打造线上销售平台做好铺垫。”他说。
李凯旋表示，这次最吸引他的是，此次农村电商的培训是政府组织搭建的对接合作平台。他说：“现在很多农产品都是属于小成本经营，很难有资金和机会和大型的企业进行合作，政府组织搭建的合作平台可以集中整合行业的资源，让创业者们看到了珠海在农村电商发展的巨大潜力和广阔进步空间。”